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中南方姐牌御制貴妃醋杭州市場(chǎng)推廣--行銷活動(dòng)策劃具體方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-4-13 字體：[大] [中] [小]
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中南方姐牌御制貴妃醋杭州市場(chǎng)推廣
（2001年7月）
“新一代貴妃醋”見面有禮會(huì)(會(huì)議行銷活動(dòng))
（1） 活動(dòng)背景：
充分激發(fā)杭州市民（尤其是需減肥、美膚、降脂、抗衰的人士）的參與興趣，引發(fā)媒體報(bào)道，形成關(guān)注熱點(diǎn)，極大提高貴妃醋的知名度，擴(kuò)大貴妃醋的市場(chǎng)影響力；并在杭州市民（尤其是需減肥、美膚、降脂、抗衰的人士）心目中樹立起良好的品牌親和力，培育未來(lái)市場(chǎng)。同時(shí)將貴妃醋完整的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給參與者，以利于達(dá)成銷售。
�。�2） 活動(dòng)內(nèi)容：
7月27日前，貴妃醋與活動(dòng)地點(diǎn)協(xié)商好，把活動(dòng)要用到的人員、物品準(zhǔn)備妥當(dāng)。并于7月29日，在活動(dòng)地點(diǎn)向杭州市的廣大消費(fèi)者舉行見面會(huì)，介紹醋文化、貴妃醋的傳奇歷史故事、貴妃醋的原料、飲用方法、功效，請(qǐng)美容專家講解《如何使自己更美？》，請(qǐng)專家教授講解如何減肥、降脂、抗衰，并進(jìn)行免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)銷售。
（3）活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解醋文化、了解貴妃醋，樹立新一代醋飲品的品牌形象。同時(shí)，使消費(fèi)者深刻了解我國(guó)幾千年來(lái)的醋文化以及源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的防病強(qiáng)身的歷史，為貴妃醋的成功拓銷，奠定良好的市場(chǎng)利基。
（4）活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓。
�。�5）活動(dòng)時(shí)間：
7月29日上午9點(diǎn)到11點(diǎn)30分。
�。�6）協(xié)作單位：杭州金雀廣告/杰師策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
�。�7）前期宣傳：
7月16-28日
報(bào)紙軟文（7月）：
《杭州日?qǐng)?bào)》下午版（7月20日）：
貴妃醋·美容講演會(huì)，免費(fèi)與您分享
古代宮廷里嬪妃們愛吃荔枝，而無(wú)荔枝時(shí)節(jié)，宮庭里發(fā)明了一種鮮荔枝口味的飲品（用上品釀制醋+冰泉水），時(shí)稱“貴妃醋”。
曾是宮庭佳釀，如今香港方太集團(tuán)與廣州中南食品公司合資生產(chǎn)的御制貴妃醋已在杭州家友超市、國(guó)大百貨、聯(lián)華超市上市銷售。
為答謝杭城廣大消費(fèi)者，北京方太駐杭辦事處特邀美容專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家舉辦貴妃醋美容講演會(huì)，凡參加會(huì)議者，均可獲贈(zèng)價(jià)值200元的禮品。免費(fèi)索取門票（價(jià)值380元），垂詢電話0571-87293591 87292421 85150601。
名額有限，欲訂從速！
報(bào)紙軟文（8月）：
《杭州日?qǐng)?bào)》下午版（8月7日）：
“貴妃醋”走俏杭城
熱銷廣州、北京、上海的貴妃醋，已在杭州各大酒店和家友超市，與杭州的消費(fèi)者見面。
7月29日，香港方太集團(tuán)在杭州舉行了新一代貴妃醋見面有禮會(huì)。會(huì)上，美容大師羅紅英等專家的美容、減肥和貴妃醋知識(shí)講座，令聽眾反響熱烈，一瓶、二瓶的貴妃醋被聽眾請(qǐng)回家中，更有聽眾把整箱的貴妃醋往家里搬。應(yīng)消費(fèi)者要求，方太公司杭州辦事處將再次舉辦“貴妃醋見面有禮會(huì)”，凡參加會(huì)議者，均可獲贈(zèng)價(jià)值280元禮品，免費(fèi)索取門票電話：0571－87293591、87292421
名額有限，欲訂從速！
宣傳單（邀請(qǐng)函）:
大唐盛世，令人心馳神往，在歷史長(zhǎng)河中，楊貴妃更以無(wú)聲的聲音，述說(shuō)著一種叫做美麗的東西。
第一次把這種美麗在西子湖畔動(dòng)人展示，想減肥、美膚、降脂、抗衰，請(qǐng)喝御制貴妃醋……
喝御制貴妃醋四法：
A、 直接飲用，早、中、晚餐后各飲一次，每次以不超過(guò)100ML（俗稱2兩）為宜。
B、 加冰塊飲用。兌水加冰塊比例1-3倍。
C、 兌汽水加冰塊飲用，比例同上（兌雪碧型汽水，其口感、色澤較佳）。
D、 兌紅灑后形成一款風(fēng)味奇特，又不易醉酒的新潮“雞尾酒”。
御制貴妃醋--精選大米、紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜、體現(xiàn)非凡美味。
吃醋4寶：吃醋可減肥--可使人體內(nèi)過(guò)多的脂肪轉(zhuǎn)為體能消耗，并促進(jìn)人體糖和蛋白質(zhì)的代謝；吃醋可美膚--豐富的有機(jī)酸對(duì)人體皮膚有柔和的刺激作用，促進(jìn)人小血管擴(kuò)張，增強(qiáng)皮膚血液循環(huán)，使皮膚光潤(rùn)；吃醋可降脂--可轉(zhuǎn)化血管、降血脂、降低膽固醇；吃醋可抗衰--可抑制和降低人體新陳代謝過(guò)程中氧化物的形成。
好運(yùn)來(lái)了！7月29日上午9點(diǎn)，美容專家告訴你《如何使女人美起來(lái)？》，營(yíng)養(yǎng)學(xué)教授告訴你《如何減肥、降脂、抗衰？》現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值200元的禮物，人人有份�，F(xiàn)場(chǎng)貴妃醋驚喜品嘗！另有買一贈(zèng)“2”的驚喜！。
因名額有限，請(qǐng)立刻趕快撥打贈(zèng)票熱線：0571-87293594 87292421 87290053 85150601。
弘揚(yáng)醋文化，三重好運(yùn)送給您！1、免費(fèi)聽美容、減肥、營(yíng)養(yǎng)專家講座！2、免費(fèi)領(lǐng)取200元的禮物！3、免費(fèi)品嘗貴妃醋！
門票：
�。ㄒ唬� 歡迎光臨“新一代醋飲品”見面有禮會(huì)
時(shí)間：7月29日上午9點(diǎn)到11點(diǎn)30分。
地點(diǎn)：浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓會(huì)議室。
�。ǘ� 大家一起來(lái)吃醋！
御制貴妃醋飲品，唐朝宮廷佳釀，風(fēng)行日本的第一醋飲品。
減肥！美膚！降脂！抗衰！
喝貴妃醋，喝出健康來(lái)！
聽課證：
貴妃醋美容講演會(huì)暨新一代貴妃醋見面有禮會(huì)
姓名：
時(shí)間：7月29日上午9點(diǎn)到11點(diǎn)30分。
地點(diǎn)：浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓會(huì)議室。
（8）操作細(xì)則（考慮人員爆滿，可能會(huì)在下午加開一場(chǎng)）：
1、8：00－8：30公司員工到位，檢查布置，音箱、話筒在每個(gè)座位上放宣傳單，水杯。
2、8：00－8：30接待人員門口三人，標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)聽“貴妃醋美容講演會(huì)”的嗎？請(qǐng)出示您的聽課證，這邊請(qǐng)。電梯2人（熱情），會(huì)議室門口4人（貴賓簽到）。
3、9：00軟盤powerpoint三張，貴妃醋廣告 8：10－9：00中國(guó)美容大師羅紅英主講《如何使女人美起來(lái)？》，浙二醫(yī)教授劉淑貞主講《如何減肥、降脂、抗衰？》。
4、步驟:
（上午場(chǎng)）9：00－11：30
①主持人魯瑾講話10'
�、谌珖�(guó)十大美容師羅紅英演講＜如何使女人美起來(lái)？＞45'
�、壅愣t(yī)院權(quán)威教授劉淑貞演講＜如何減肥、降脂、抗衰？＞40'
�、鼙本┓教骡A食品有限公司策劃大座徐光明先生，營(yíng)銷總座30'，現(xiàn)場(chǎng)“貴妃”2人
�、莠F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗（請(qǐng)主持人配合調(diào)動(dòng)氣氛）
�、蕃F(xiàn)場(chǎng)銷售
�、吲伤投Y品
�。ㄏ挛鐖�(chǎng)）2：00－4：30
�、僦鞒秩唆旇v話10'
②全國(guó)十大美容師羅紅英演講＜如何使女人美起來(lái)？＞45'
�、壅愣t(yī)院權(quán)威教授劉淑貞演講＜如何減肥、降脂、抗衰？＞40'
�、鼙本┓教骡A食品有限公司策劃大座徐光明先生，營(yíng)銷總座30'，現(xiàn)場(chǎng)“貴妃”2人
�、莠F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗（請(qǐng)主持人配合調(diào)動(dòng)氣氛）
⑥現(xiàn)場(chǎng)銷售
�、吲伤投Y品
（9）參與現(xiàn)場(chǎng)人員：
協(xié)作單位、公司領(lǐng)導(dǎo)、專家數(shù)名，穿貴妃服和促銷服的形象小姐數(shù)名、主持人一名。
�。�10）所需物資：背屏、貴妃服、促銷服、促銷帽子、貴妃杯、冷凍箱、冰水、宣傳單、貴妃醋貨物、橫幅（新一代貴妃醋見面有禮會(huì)）、音響系統(tǒng)（話筒、電視機(jī)、CD機(jī)、CD片、碟片）、雙面膠、托盤、毛巾、小桶（冰塊）、夾冰塊的夾子、門票（聽課證）、講臺(tái)貼、貴賓簽到單、桌子。
（11）注意事項(xiàng)：
(一)、要對(duì)四名形象小姐、一名主持人進(jìn)行培訓(xùn)，務(wù)使她們多了解醋文化、貴妃醋的傳奇歷史故事、貴妃醋的原料、飲用方法、功效及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
(二)、關(guān)于貴妃醋會(huì)議行銷接聽消費(fèi)者來(lái)電須知：
順 序：1、拿起電話：您好！
2、首先問(wèn)他（她）電話，以便于我們做個(gè)登記。
3、如他（她）提了問(wèn)題，我們就逐個(gè)回答他（她）。
4、最后：您很幸運(yùn)，這是最后一張票了，我們會(huì)馬上送過(guò)來(lái)，再見！
注意點(diǎn)：1、碰到順利的來(lái)電，直接記錄。
2、碰到不順利的來(lái)電，如他（她）不愿意告知來(lái)電等，就告訴她這是我們的熱線電話，我們可否換部電話打過(guò)來(lái)。
3、碰到有點(diǎn)好奇的電話，告訴他（她）這是一種新產(chǎn)品推廣會(huì)，有興趣可以過(guò)來(lái)看一下。
關(guān)于貴妃醋會(huì)議行銷接聽消費(fèi)者來(lái)電問(wèn)答：
1、 什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？
答：時(shí)間為2001年7月29日上午9點(diǎn)。地點(diǎn)為浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓九樓。報(bào)到時(shí)間為2001年7月29日上午8點(diǎn)30分到8點(diǎn)50分，到時(shí)候，我們會(huì)有禮儀小姐在浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）門口接待您。
2、 坐幾路公交車過(guò)來(lái)？
答：K56(56) 151 155 157 517 K555 801 游1路車到孩兒巷站下車。
3、 講演會(huì)到底是怎么回事？
答：是為答謝杭城廣大消費(fèi)者，特邀美容專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家教授舉辦關(guān)于減肥、美膚、降脂的講演會(huì)。
4、 講演會(huì)內(nèi)容？
答：美容專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家談如何減肥、美膚、降脂，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗。
5、 價(jià)值200元的禮物是什么？
答：您如果有空，歡迎您過(guò)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)我們會(huì)贈(zèng)送給您。
來(lái)電登記表：
電話： 姓名：
何種渠道獲得信息： 訂票數(shù)額：
送票地址：
黃金地點(diǎn)展賣品嘗活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)背景：
相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者雖然對(duì)醋有一定的了解，但更多的是局限在調(diào)味增色上，他們不了解我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的醋文化歷史，更不了解醋除了調(diào)味增色外，還具有軟化血管、降低血脂、延年益壽、殺菌抗癌、幫助消化等許多作用，這在一定程度上給新一代醋飲品--貴妃醋的市場(chǎng)推廣帶來(lái)難度。
�。�2） 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)日前，貴妃醋與活動(dòng)地點(diǎn)協(xié)商好，把活動(dòng)要用到的人員、物品準(zhǔn)備妥當(dāng)。并于活動(dòng)日，在活動(dòng)地點(diǎn)向杭州市的廣大消費(fèi)者展示、并進(jìn)行免費(fèi)品嘗。
（3）活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者進(jìn)一步了解醋文化，了解貴妃醋，樹立新一代醋飲品的品牌形象。同時(shí)，使消費(fèi)者深刻了解我國(guó)幾千年來(lái)的醋文化以及源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的防病強(qiáng)身的歷史，為貴妃醋的成功拓銷，奠定良好的市場(chǎng)利基，為以后的活動(dòng)擴(kuò)大影響。
�。�4）活動(dòng)地點(diǎn)：
初定家友超市慶春店（浙醫(yī)一院對(duì)面）。
（5）活動(dòng)時(shí)間：
跟家友超市慶春店具體日期確定后再定。
（6）協(xié)作單位：杭州金雀廣告/杰師策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
�。�7）前期宣傳：
7月16日開始
報(bào)紙軟文：
醋飲品，新潮流？！
出門旅游，有人提議帶點(diǎn)醋。因?yàn)榇啄軞⒕�、減乏、爽口，不過(guò)現(xiàn)在完全可以不必這么麻煩，買瓶醋飲品比帶個(gè)醋瓶子方便多了。
記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，有一種新開發(fā)的醋飲品，在用純糧制成醋后，加入紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜，令人一望而知，自然滋補(bǔ)、養(yǎng)顏。
醋中富含多種營(yíng)養(yǎng)成份，有豐富的氨基酸，有多種糖類物質(zhì)，有含量較多的有機(jī)酸，有諸多維生素和無(wú)機(jī)鹽，營(yíng)養(yǎng)十分豐富。其中醋酸乳酸、氨基酸等，對(duì)人的皮膚有柔和的刺激作用，能使血管擴(kuò)張，增加皮膚血液循環(huán)，并能殺死皮膚上的一些細(xì)菌，使皮膚光潤(rùn)。醋中所含氨基酸，除了可以促進(jìn)人體內(nèi)多余的脂肪轉(zhuǎn)變?yōu)轶w能消耗外，還可使攝入的糖與蛋白質(zhì)等新陳代謝順利進(jìn)行，因而具有很好的減肥作用。此外，醋還能抑制和降低人體衰老過(guò)程中過(guò)氧化脂質(zhì)的形成，減少老年斑。
已風(fēng)靡北京、廣州、上海、昆明、合肥等城市的御制貴妃醋，現(xiàn)已在杭州悄悄面市。
宣傳單:
大家一起來(lái)吃醋！
相傳唐朝時(shí)，楊貴妃喜吃荔枝，每年產(chǎn)荔枝時(shí)節(jié)，快馬加鞭把荔枝從南方運(yùn)至洛陽(yáng)，而無(wú)荔枝時(shí)節(jié)，為給楊貴妃解饞，宮廷里發(fā)明了一種醋飲品來(lái)滿足楊貴妃的渴望。安史之亂后，楊貴妃流亡到日本，把用“上品釀制醋+泉水”—— 貴妃醋的御用秘方也帶到了日本，悠久的歷史由此展開。貴妃醋，以其獨(dú)特的配方，具有減肥、美膚、降脂、抗衰的神功效。在日本被譽(yù)為“第一長(zhǎng)壽飲品”，食貴妃醋已成為風(fēng)靡世界的飲料佳品！
在崇尚回歸大自然的今天，貴妃醋無(wú)疑為人們減肥、美膚、降脂、抗衰提供了新的途徑。風(fēng)靡了廣東、北京、合肥的“御制貴妃醋”飲品已在杭州隆重上市！
讓我們一起來(lái)吃醋！“酸甜適中，爽口不膩”，吃出健康，吃出美麗！
咨詢熱線：0571-87293591 87290053 887293594 87292421 85150601
軟文:
《喝貴妃醋為什么能減肥、美膚、降脂、抗衰？》
喝貴妃醋為什么能減肥？
現(xiàn)代都市，舒適的生活使人們發(fā)現(xiàn)自己已漸漸變得身寬體胖或不再有曲線感。肥胖問(wèn)題不僅在心理上投下一道陰影，更重要的是為身體帶來(lái)一系列的健康隱患，為生活帶來(lái)諸多不便。
為了解除這一煩惱，很多人可謂費(fèi)盡苦心，節(jié)食健身，保健藥品等都嘗試過(guò)后卻還是煩惱依舊。由于繁忙的工作，諸多的應(yīng)酬，好多人都無(wú)法花很大精力，很多時(shí)間在減肥上，那么輕松的減肥方法在哪里呢？--御制貴妃醋告訴你：就在飲品中！一種新口味的醋飲品，凝聚多種名貴中草藥與谷物精華，酸甜適中，又能與多種飲料和紅酒兌飲，能溶解脂肪使人體的脂肪轉(zhuǎn)為體能消耗， 促進(jìn)人體糖和蛋白質(zhì)的代謝以達(dá)到減肥的目的。御制貴妃醋可直接飲用，建議早、中、晚餐后飲一次，每次以不超過(guò)100ml（俗稱2兩）為宜；兌水飲用，比例在1-3倍之間，口感較佳，冷熱皆宜。
炎炎夏日，喝上一杯貴妃醋，就可健康一夏，清涼一夏。
咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝貴妃醋為什么能美膚？
有一個(gè)地方非常普通，不普通的是當(dāng)?shù)夭簧偃藷o(wú)論男女，皮膚都十分細(xì)膩白嫩，這是為什么呢？過(guò)了很久人們才明白，原來(lái)此地盛產(chǎn)醋，人們常年喝醋，而醋具有很強(qiáng)的美容功能，因而才有如此奇妙的效果。
醋的美容功能早為科學(xué)證實(shí)，在很多地方更被眾多愛美、養(yǎng)生人士奉為至寶。但對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，由于口味的原因，要長(zhǎng)期堅(jiān)持喝是不容易做到的。近日，一種不直接飲用的醋飲品——御制貴妃醋已登陸杭州市場(chǎng)，采用谷物類純糧制造，又加入紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜等原料，具有旺血，祛斑等功能。貴妃醋中豐富的有機(jī)酸對(duì)人體皮膚有柔和的刺激作用，促使小血管擴(kuò)張，增強(qiáng)皮膚血液循環(huán)，使皮膚光潤(rùn)，不再粗糙、黝黑。愛美的女士不妨試一下，在金黃色的貴妃醋中加入晶瑩透亮的冰塊，在溫馨柔和的燈光下，冰塊就似寶石水晶，閃閃發(fā)光，極有情調(diào)，這時(shí)一杯“水晶XO”就展現(xiàn)在你面前了，當(dāng)然，在你想要一杯“水晶XO”前，您得先擁有御制貴妃醋，趕快行動(dòng)吧！
咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝貴妃醋為什么能降脂？
健康和金錢哪個(gè)重要？相信被問(wèn)到的每個(gè)人都會(huì)選擇前者。隨著生活水平提高，生活節(jié)奏加快，健康的重要性已為人們深深認(rèn)識(shí)。
退休干部張老常有“三高”，動(dòng)輒就有危險(xiǎn)，全家人為此愁眉不展。張老知道民間自古有“喝醋降血脂”的驗(yàn)方，于是經(jīng)常從廚房拿點(diǎn)調(diào)味醋喝。雖然是有效果，可是醋的味道挺重的，就像喝藥似的，要長(zhǎng)期堅(jiān)持喝不容易做到。直到有一天，老伴聽人推薦貴妃醋就買回一瓶，這一嘗張老每天都離不開它了。貴妃醋采用古法精釀，原料都是天然養(yǎng)生精品，如紅棗、珍球粉、生姜、首烏、花粉、蜂蜜等，味道濃郁香甜，遠(yuǎn)勝于一般意義上的飲料，被專家評(píng)為“21世紀(jì)的健康飲品”。貴妃醋可殺傷腸道中的葡萄球菌，大腸桿菌，有防治疾病的作用，同時(shí)具有軟化血管、降血脂、降低膽固醇的作用。近年來(lái)，歐美、日本、韓國(guó)等地，均興起“飲醋”的熱潮，風(fēng)靡了北京、廣州，合肥的貴妃醋現(xiàn)已登陸杭州市場(chǎng)，咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。